金牌法務(wù)為您決絕法律煩惱!

“金牌法務(wù)”商業(yè)介紹書

一、項(xiàng)目主體

項(xiàng)目：金牌法務(wù)

主體：湖南厚普法律服務(wù)有限公司

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“金牌法務(wù)”結(jié)合自身獨(dú)有優(yōu)勢(shì)資源，以線上、線下多渠道對(duì)會(huì)員制客戶的海量積累與持續(xù)互動(dòng)，著眼于法律非訴業(yè)務(wù)的精耕細(xì)作與訴訟案源的深度挖掘；堅(jiān)持橫向整合國內(nèi)各大知名律師事務(wù)所及民事、刑事領(lǐng)域的資深律師與教授專家團(tuán)隊(duì)，縱向深入探索“線上與線下并行、服務(wù)與需求同步、專業(yè)與配套聯(lián)運(yùn)”的法律服務(wù)新思路，致力于為廣大百姓提供“零距離、低成本、高效率”的一站式普惠法律服務(wù)。

項(xiàng)目定位

（一）平臺(tái)定位：

國內(nèi)企業(yè)(個(gè)人)法律咨詢與訴案互助平臺(tái)，讓更多的人（或企業(yè)）享受到便捷、高效的法律服務(wù)，堅(jiān)持法律普惠服務(wù)路線不動(dòng)搖。

（二）服務(wù)主旨

為國內(nèi)中小微企業(yè)及個(gè)人提供高效、專業(yè)、便捷的法律顧問服務(wù)，降低企業(yè)法律服務(wù)成本，提高中小微依法治企能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）服務(wù)架構(gòu)

圍繞一個(gè)平臺(tái)：金牌法務(wù)——全國性法律咨詢與案件互助平臺(tái)；

著眼二個(gè)藍(lán)海：4億經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁的個(gè)人，4000萬中小微企業(yè)；

緊追三個(gè)風(fēng)口：依法治國、民法典出臺(tái)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷；

堅(jiān)持四個(gè)特點(diǎn)：線上與線下并行、服務(wù)與需求同步、專業(yè)與配套聯(lián)運(yùn)、效率與成本兼顧。

（四）要解決的問題

通過線上線下分工，不同法律領(lǐng)域分工，集中解決中小微企業(yè)（或個(gè)人）請(qǐng)不到合適的律師，享受不到專業(yè)法律服務(wù)以及成本難以承受的問題；同時(shí)，讓律師從繁雜的事務(wù)中解放出來，讓律師回歸專業(yè)；

即解決大部分律師案源不足、精力有限的問題，又能解決律師單打獨(dú)斗，以及專業(yè)水平及自身資源局限性的問題。通過靈活的渠道拓展，對(duì)客戶的長(zhǎng)期培養(yǎng)與持續(xù)積累，將市場(chǎng)需求與行業(yè)資源進(jìn)行高效匹配，將專業(yè)作業(yè)與配套協(xié)同完美結(jié)合，將法律服務(wù)不斷升級(jí)。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

項(xiàng)目定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)空間巨大

1.隨著國家普法工作的不斷開展和推進(jìn)，在發(fā)達(dá)和較發(fā)達(dá)地區(qū)法律意識(shí)已大幅提高，對(duì)法律服務(wù)的需求日益增大。而在城鄉(xiāng)間、地域間、群體間的差異依然存在，且欠發(fā)達(dá)地區(qū)法律服務(wù)資源相對(duì)短缺，對(duì)法律服務(wù)的需求更迫切。

2.訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)來源是掣肘中小律所發(fā)展和律師成長(zhǎng)的根本原因。律所組建營銷團(tuán)隊(duì)需投入大量的精力和成本，而結(jié)果往往收效甚微，律師也不能專注的從事專業(yè)上的工作，被大量的瑣事纏身，分身乏術(shù)。

3.金牌法務(wù)能充分的彌補(bǔ)律所和律師的短板，也能滿足不同地域和群體對(duì)法律服務(wù)的迫切需求。讓中小型律所把更多的精力放在拓展自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和擴(kuò)大自身規(guī)模上，讓中層和底層律師能更好的鉆研自身的業(yè)務(wù)水平，提高專業(yè)素質(zhì)，增加收入。貫徹和落實(shí)“線上與線下并行、服務(wù)與需求同步、專業(yè)與配套聯(lián)運(yùn)”的法律服務(wù)新思路。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)作執(zhí)行力強(qiáng)，行業(yè)資源得天獨(dú)厚

1.金牌法務(wù)團(tuán)隊(duì)有豐富的平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)自2013年起先后運(yùn)作過O2C電商平臺(tái)、P2P小貸平臺(tái)、POS支付平臺(tái)、消費(fèi)金融平臺(tái)等，從平臺(tái)的搭建、完善；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣、銷售；商業(yè)模式的摸索和創(chuàng)新；客服的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量等都具有深厚的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和管理能力，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的工作與磨合造就了一支高執(zhí)行力的隊(duì)伍。

2.金牌法務(wù)立足律政服務(wù)大樓，緊鄰省高院、省檢察院、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)拘留所，律政服務(wù)大樓現(xiàn)有眾多的律所和律師資源，在湖南省法律服務(wù)行業(yè)內(nèi)已形成一定的口碑和品牌效應(yīng)，平臺(tái)從建立起就站在了巨人的肩膀上，起點(diǎn)更高。

六、行業(yè)及市場(chǎng)分析

國家政策導(dǎo)向

“依法治國”是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民治理國家的基本方略。全面依法治國，是堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的本質(zhì)要求和重要保障，是實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的必然要求，事關(guān)我們黨執(zhí)政興國，事關(guān)人民幸福安康，事關(guān)黨和國家長(zhǎng)治久安。中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議通過《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》。

全國“七五”普法決議要求,各級(jí)人民政府要積極開展第七個(gè)五年法治宣傳教育工作。

全國法制宣傳日為每年的12月4日，目的是要通過開展系列的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步在廣大干部群眾中牢固樹立憲法是國家根本大法的觀念、國家一切權(quán)利屬于人民的觀念、公民權(quán)力和義務(wù)對(duì)等的觀念、依法治國的觀念和法治與德治相結(jié)合的觀念。

2018年主題：尊崇憲法、學(xué)習(xí)憲法、遵守憲法、維護(hù)憲法、運(yùn)用憲法；

2019年主題：弘揚(yáng)憲法精神，推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

法律行業(yè)市場(chǎng)分析

（1）法律行業(yè)分析

近年來，我國大力推動(dòng)依法治國，法律服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)需求迎來穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，我國法律服務(wù)行業(yè)需求主要分為訴訟案件及非訴訟案件。根據(jù)司法部統(tǒng)計(jì)，2018年，全國律師辦理各類法律事務(wù)1068萬多件;其中，辦理訴訟案件497.8萬多件，同比增長(zhǎng)7.01%;辦理非訴訟法律事務(wù)105.8萬多件，同比增長(zhǎng)18.34%。2018年全行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到583億元。 

根據(jù)當(dāng)前法律服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)需求情況，預(yù)計(jì)2019-2024年，法律服務(wù)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)將保持總體不變，但非訴訟數(shù)量的增速將較訴訟數(shù)有明顯的增加。預(yù)計(jì)2024年我國訴訟業(yè)務(wù)受理書為695萬件，非訴訟數(shù)接近300萬件。 預(yù)計(jì)未來隨著我國法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，我國律師事務(wù)所行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將不斷保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到643億元。

盡管我國法律服務(wù)建設(shè)已取得顯著成效，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國法律服務(wù)行業(yè)整體水平偏低，市場(chǎng)需求主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)法律服務(wù)極為薄弱。但法治中國大勢(shì)所趨，法律服務(wù)市場(chǎng)需求可挖掘潛力巨大。

區(qū)域市場(chǎng)方面，未來幾年，隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和一線城市用工成本及地價(jià)的攀升，中小企業(yè)將趨向于投奔內(nèi)陸城市和二三線城市。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)法律服務(wù)市場(chǎng)趨于飽和的同時(shí)，未來發(fā)展機(jī)遇更多地出現(xiàn)在內(nèi)陸市場(chǎng)，相對(duì)于一線城市來說，二三線城市的需求空間更大。

律所行業(yè)分析

中小型所是我國律所的主流，據(jù)2018年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國律師事務(wù)所大約有3.05萬家，大約有專職律師42.3萬人，平均每個(gè)所大約只有13個(gè)律師，各地（大城市）都會(huì)形成若干大型所，因此實(shí)際上有大量的律所執(zhí)業(yè)律師在10人以下。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地域不均衡，我國律師事務(wù)所的分布也表現(xiàn)出明顯的地域性特征，總部位于北上廣深和江浙魯?shù)冉?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的事務(wù)所明顯多于中西部省份，

中小律所發(fā)展緩慢，面臨發(fā)展難題：

一是律師事務(wù)所規(guī)模普遍較小，業(yè)務(wù)少，律師人均創(chuàng)收水平相對(duì)較低；

二是律師大多從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏開拓新型法律業(yè)務(wù)的機(jī)遇和能力；

三是專業(yè)化程度不高，大多數(shù)律所沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，無法與其他發(fā)達(dá)地區(qū)的一些大規(guī)模律所進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)；

四是律師品牌意識(shí)不強(qiáng)，多數(shù)律所不注重營銷和宣傳，社會(huì)對(duì)本區(qū)范圍內(nèi)的律所認(rèn)知度不高；

五是團(tuán)隊(duì)協(xié)作少，未形成團(tuán)隊(duì)化工作機(jī)制。

針對(duì)上述問題應(yīng)當(dāng)做足以下方面的工作：適度擴(kuò)大律師事務(wù)所的規(guī)模，通過規(guī)模化促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展；分析、搞清全市律所業(yè)務(wù)范圍和特點(diǎn)，加強(qiáng)市內(nèi)律所之間的業(yè)務(wù)合作，同時(shí)積極與發(fā)達(dá)地區(qū)的大所、品牌所進(jìn)行合作，采取請(qǐng)進(jìn)來的方式，提升全市律所的管理水平和律師的業(yè)務(wù)水平；建設(shè)一批專業(yè)化比較鮮明的特色所、精品所，在專業(yè)化基礎(chǔ)上塑造屬于本地的律所品牌；本市律師要積極參與全市律師的業(yè)務(wù)交流、培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高業(yè)務(wù)能力；要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，積極接受、開拓新型的業(yè)務(wù)。

律師行業(yè)分析

總體數(shù)量供不應(yīng)求；據(jù)司法部統(tǒng)計(jì)，截至2018年底我國共有執(zhí)業(yè)律師42.3萬多人， 相對(duì)于全國14億人口的總數(shù)來說，中國每萬人的律師擁有量是3人，而美國是37人，目前的法律服務(wù)水平無論從數(shù)量到質(zhì)量都不能滿足廣大人民的需求。整體法律服務(wù)水平，還無法適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

案源決定收入；傳統(tǒng)法律行業(yè)中，律師的營銷往往靠的是良好的口碑，這些良好的口碑來自當(dāng)事人的口口相傳，也來自行政司法專業(yè)人士的權(quán)威推薦，這導(dǎo)致長(zhǎng)期以來律師界流傳著“二八定律”，即百分之二十的律師掌握了百分之八十的案源及業(yè)務(wù)收入，青年律師若無老律師的提攜難有出頭之日。根據(jù)香港調(diào)查協(xié)會(huì)及廣東的調(diào)查結(jié)果顯示，內(nèi)地的律師行業(yè)在二級(jí)城市整體而言，有15—20%的律師年收入百萬以上，60%左右的律師年收入在20—50萬之間，10%左右的律師年收入7—8萬，10%左右的律師年收入在幾萬元，和同地出租車司機(jī)的收入差不多。

高學(xué)歷律師受歡迎；盡管有“高學(xué)歷未必有高能力”的說法，但在專業(yè)知識(shí)要求很高的律師行業(yè)，學(xué)歷是一個(gè)重要條件。高學(xué)歷直接影響著客戶對(duì)律師的信任度，而信任度直接決定了律師的業(yè)績(jī)。從實(shí)際情況看，高學(xué)歷的律師群體，其收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出學(xué)歷相對(duì)較低的律師群體的收入。

律師行業(yè)極強(qiáng)實(shí)踐性與年輕律師大量存在的矛盾；近年來，取得法律資格證書越來越多，律師職業(yè)門檻越來越低，新律師占據(jù)了很大比重。但是，律師行業(yè)具有極高的實(shí)踐性，理論知識(shí)只是最基本的本領(lǐng)，更多的需要在實(shí)踐中摸索、學(xué)習(xí)、思考與總結(jié)，俗稱“越老越值錢”。因此，很少有當(dāng)事人會(huì)愿意把自己的糾紛去交給一個(gè)初出茅廬的毛頭小伙去處理的；而相反，老律師可以給人信任感。這是新人的悲哀，也是年輕律師面臨的最大困難。歸根結(jié)底還是案源的問題，有案源才能更多的讓年輕律師進(jìn)行實(shí)踐摸索、學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

七、發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)國家政策及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及時(shí)進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型，以企（行）業(yè)法律培訓(xùn)與企業(yè)（個(gè)人）法律信息化服務(wù)并重，大力拓展法律培訓(xùn)、顧問咨詢、訴訟綜合配套業(yè)務(wù)的平臺(tái)建設(shè)。建立好“客戶會(huì)員庫、律師專家?guī)?、信息資源庫”，實(shí)行以法律為主線牽引的多專業(yè)互動(dòng)，以客戶需要為目標(biāo)的資源高效協(xié)同，讓平臺(tái)更接地氣、更具人氣、更有名氣。

兩年時(shí)間內(nèi)，建設(shè)不少于法學(xué)專家10人、律所100家、

律師1000人的法律資源庫，形成以法務(wù)助理、律師、法律專家等各法律職業(yè)的綜合作業(yè)團(tuán)體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)交流合作，形成覆蓋全國的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

大力發(fā)展平臺(tái)會(huì)員，三年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)個(gè)法10萬人、企

法1000家，讓法律服務(wù)惠及各中小微企業(yè)，讓更多的家庭都能享受到便捷、專業(yè)、低成本的法律服務(wù)。

平臺(tái)個(gè)法達(dá)到5萬人，將啟動(dòng)項(xiàng)目在湖南省內(nèi)各縣、市的

招商加盟，招募平臺(tái)項(xiàng)目合伙人，在省內(nèi)各社區(qū)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。平臺(tái)個(gè)法達(dá)到10萬人，將啟動(dòng)全國合伙人招募，成為法律行業(yè)的“新環(huán)境”，打造“家門口的法律服務(wù)平臺(tái)”。

（四）建立全國專業(yè)的法律人才交流、協(xié)作平臺(tái)，促進(jìn)跨地區(qū)、跨律所的業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)協(xié)同，更好發(fā)揮法律人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用。

（五）建立來自高校專家、企業(yè)法務(wù)專家、知名律師專家、司法領(lǐng)域?qū)＜覟橐惑w的專家?guī)?，為企業(yè)、法律工作者提供智力指導(dǎo)與幫助；

（六）建立企業(yè)、社區(qū)普法教育、法律學(xué)習(xí)資源庫，讓普法教育惠及更多的家庭和企業(yè)，讓法律學(xué)習(xí)常態(tài)化成為可能。

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