河南匠心木業(yè)有限公司打造整木定制新天地

 放棄名企高薪,選擇整木定制創(chuàng)業(yè),從無到有,如今打拼出一片天地。——訪河南匠心木業(yè)有限公司創(chuàng)始人李松山。

 主持人:李總,您在創(chuàng)業(yè)之前在做什么?

 李松山:我是農(nóng)村出來的,家庭條件不好,我大學(xué)的時(shí)候已經(jīng)不管分配了,父母自己總是擔(dān)心沒有關(guān)系不能給我找啥好工作。我在快畢業(yè)的時(shí)候向父母說過:“你們放心,我不用托關(guān)系走后門,憑自己的能力也能找到一個(gè)能夠安身立命的工作,并且站穩(wěn)腳根,讓你們過上好日子的?！边@承諾雖然不高,但相信很多這個(gè)年紀(jì),未出茅廬的毛頭小子,在對(duì)家里或者追求的女生說的時(shí)候,大家還是多少有一些不放心。事實(shí)上,我只應(yīng)聘了一家公司并順利拿到了Offer,那就是位于鄭州的宇通客車。同學(xué)勸我為什么不再等等,多對(duì)比對(duì)比?我對(duì)他說:“一、宇通客車作為一家業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的上市公司,肯定能夠讓我得到鍛煉與施展。二、離家近能經(jīng)?？赐改?。三、心儀的女生在鄭州上大學(xué),為了愛情。四、不想讓父母再操心找工作的事。畢業(yè)那年正值非典肆虐,當(dāng)其他同學(xué)因?yàn)榉堑涞⒄`找工作的時(shí)候,我已經(jīng)在宇通實(shí)習(xí)了。我覺得一個(gè)男孩成為男人的兩個(gè)標(biāo)志,一是能夠超越他的父親,二是能夠取信于他的妻子。一個(gè)是孝,一個(gè)是忠,這兩者都是因?yàn)樨?zé)任,長(zhǎng)大了,責(zé)任重了,不再是男孩子了,對(duì)父母及女友要負(fù)責(zé)任了,要接過父親的接力棒了。在5年時(shí)間內(nèi)買了房結(jié)了婚,站穩(wěn)了腳根。兌現(xiàn)了我對(duì)父母及愛人的承諾。畢業(yè)5年的時(shí)候,通過朋友的引薦、經(jīng)幾輪的面試,我收到了華為的Offer,要去非洲做華為海外的通訊項(xiàng)目。在辭職的時(shí)候,我們一個(gè)高級(jí)經(jīng)理也是再三挽留我。說到我去華為,還是海外,還非洲。她說:“我在聯(lián)合利華的時(shí)候,華為就挖我的人?，F(xiàn)在來宇通了華為還挖我的人,我推薦你看幾部電影,你看過了再?zèng)Q定去還是不去”。當(dāng)我看完她推薦的《末代獨(dú)裁》、《黑鷹墜落》、《盧旺達(dá)飯店》、《血鉆》時(shí),雖然有一些擔(dān)心,但是對(duì)這個(gè)神秘且野性的地方更多的是感興趣。一個(gè)月后我了交接了宇通的工作,就和幾個(gè)同事來到了非洲,在東非地區(qū)做一個(gè)通訊的項(xiàng)目,期間經(jīng)歷了文化沖突、語(yǔ)言不便、員工罷工、國(guó)家內(nèi)戰(zhàn)、叛軍圍城、鄰國(guó)避難、項(xiàng)目沖刺、使館過年等等。期間真是增長(zhǎng)了知識(shí)開闊了眼界,雖然只待了一年,但是很多事情終身難忘,后來項(xiàng)目到了尾聲,我們那批人就回國(guó)了?；貒?guó)之后,我休息了一段時(shí)間,我看過很多成功的人都是銷售出身的,做銷售最能鍛煉人,全方位的鍛煉人,感覺沒有做過銷售的人生是不完整的。因此我有意找了一份銷售的工作,在一家4S店銷售雪鐵龍汽車,我在那做了好像2-3個(gè)月。也確實(shí)得到了鍛煉,主要是心態(tài)、抗擊打能力。我感覺人就應(yīng)該經(jīng)常做一些讓自己不舒服的事情,有時(shí)候越是不舒服,成長(zhǎng)就越快。

 主持人:您的履歷算是很好了,三個(gè)工作中的兩個(gè)都是名企了,待遇都不低,10年前已經(jīng)年薪幾十萬,那么問題來了,為什么放棄高薪,而選擇去創(chuàng)業(yè)?

 李松山:創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法我很早就有了,記得大概是我在高二的時(shí)候。我們幾個(gè)要好的同學(xué),夜自習(xí)下課后,談理想。我的目標(biāo)就是將來做個(gè)企業(yè)家。大家問我為什么?我說我喜歡打籃球,但無論村里的籃球場(chǎng)還是學(xué)校的籃球場(chǎng)都是黃土地,因此我就想如果將來我長(zhǎng)大了,我得有能力去改善這些。我說在我看來,企業(yè)家是最有能力幫助他人的人。他不只是能帶動(dòng)別人致富,還能做一些公益去幫助一些需要幫助的人。那時(shí)我最喜歡看的是《平凡的世界》,我也喜歡看那些通過自己的努力白手起家的勵(lì)志故事。我是一個(gè)有目標(biāo)感的人,我的很多工作都是在為我將來的創(chuàng)業(yè)做積累。我工作的時(shí)候工資待遇還可以,因此機(jī)會(huì)成本比較高,所以說很多朋友還是比較佩服我創(chuàng)業(yè)的勇氣的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就意味著要面臨諸多的不確定性,以及巨大的風(fēng)險(xiǎn),甚至?xí)澋醚緹o歸,但他給人的想象空間非常大,對(duì)于不想一參加工作就能想到自己退休模樣的我,是有巨大的吸引力的。工作的時(shí)候鍛煉的是人當(dāng)打工者的能力,而創(chuàng)業(yè)鍛煉的是人當(dāng)老板的能力。二者對(duì)人的要求完全不同,在一個(gè)名企你能做到什么崗位,有什么收入,是因?yàn)槟阌羞@個(gè)平臺(tái),失去這個(gè)平臺(tái),你還能有這么多收入,那才能證明你是真正有這個(gè)能力。在打工的時(shí)候有很多想法,沒有得到實(shí)施,我在自己當(dāng)老板的時(shí)候,一定要證明一下自己的這些想法是不是可行。即便失敗了,也就釋懷了,不會(huì)遺憾一輩子。

 主持人:李總,您之前在宇通是做客車的,在華為是做通迅的,那為什么選擇做這個(gè)行業(yè)?要知道,這似乎是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。

 李松山:其實(shí)還是因?yàn)閻酆?也許我與這行有緣吧。在我小的時(shí)候,沒有什么玩具,于是經(jīng)常和小伙伴們到做家具的鄰居家里找一些木頭塊,加上小輪子、鐵絲、制做一些簡(jiǎn)易的玩具,比如小汽車,比如變形金剛。我更喜歡在鄰居家看他們做家具,從設(shè)計(jì)、算料、下料、造型、組裝、打磨、做漆。一堆木頭像變魔術(shù)一樣,變成一件件家具,這個(gè)本身就是一件特別有成就感的事情,仿佛這些家具與我產(chǎn)生了關(guān)系,有了感情。我經(jīng)常思考,長(zhǎng)大后要修建一所什么樣的房子,如何布置我的房間,規(guī)劃我今后的生活。我相信有很多和我一樣有這種想法的人,尤其是女孩子,都希望有一個(gè)屬于自己的公主房,親自來布置裝扮。

 另一個(gè)創(chuàng)始人程猛是木匠世家,幾代人都是木匠,我們兩個(gè)人既是高中同學(xué),又是好朋友,志同道合,一直想在一起做事業(yè)。就經(jīng)常一起去北上廣深等城市參觀一些會(huì)展。當(dāng)時(shí)整木定制還剛剛起步,但已經(jīng)吸引住了我們。整木定制能解決裝修中很多問題,1.解決了很多人東家買木門,南家買櫥柜,西家買衣柜,北家買家具。這種東拼西湊,出來各種材料,各種顏色,各種風(fēng)格造型,把家里弄的五花八門的問題。2.解決了家里各種木作在多家定制,安裝過程互相扯皮的問題。3.解決了裝修中讓客戶費(fèi)心勞神的問題。當(dāng)時(shí)我們就感覺這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),所以我倆就毅然決然的決定合伙創(chuàng)辦一家公司,通過小試、中試、批量制作,驗(yàn)證過我們無數(shù)的想法后,注冊(cè)成立了河南匠心木業(yè)有限公司,我們召集了很多能工巧匠,有自家的遠(yuǎn)房親戚,有在北京、蘇州、上海等地做這一行想回來發(fā)展的同鄉(xiāng),有專業(yè)院校畢業(yè)且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。既然想做百年品牌,從一開始就得按最正規(guī)的來,建設(shè)性用地、工商注冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)廠房。環(huán)評(píng)一次性通過、員工繳納社保,變臨時(shí)的農(nóng)民工為長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)工人。后來還在中原股權(quán)交易中心掛牌,股權(quán)代碼202376。短時(shí)間就發(fā)展到了40多人,10000平的廠區(qū),6000平方的廠房,上千平方的展廳。有美式、新中式、北歐、現(xiàn)代等幾大風(fēng)格系列的產(chǎn)品。生產(chǎn)廚柜、衣柜、木門、護(hù)墻板、線條、屏風(fēng)花格、木雕、成品家具等。主要原材料全部進(jìn)口,比如美國(guó)紅櫻桃、美國(guó)紅橡、美國(guó)鵝掌楸,泰國(guó)橡膠木,新西蘭松木等。公司有雖偏居一偶,卻胸懷天下,品質(zhì)比肩上海廠家。公司合作的客戶分布全國(guó)各地一線二三線城市,有上海、廣州、廈門、沈陽(yáng),成都、鄭州、西安、蘭州、西寧、煙臺(tái)、長(zhǎng)治、新鄉(xiāng)…… ,甚至遠(yuǎn)銷香港、澳門、臺(tái)灣、新加坡、美國(guó)。匠心的名聲越來越大,產(chǎn)品質(zhì)量越來越好。

 主持人:其實(shí)早在很多年前,有那種帶著工具住在客戶家里幫客戶打門窗做家具的匠人,一般包工不包料,客戶自己攢點(diǎn)或者買點(diǎn)木頭,晾干,您這個(gè)整木定制與那種傳統(tǒng)的形式有什么區(qū)別?

 李松山:這個(gè)問題問的好,現(xiàn)在這種是傳統(tǒng)木作定制的升級(jí)版,以前的做法有幾個(gè)缺點(diǎn):1.木材沒有經(jīng)過正規(guī)的蒸煮烘干處理,開裂變形生蟲子的機(jī)率很大。2.因?yàn)闄C(jī)械需要搬來搬去,因此不能用大型的機(jī)器,精度、做工、造型等都受到很大的限制。像我們的砂光機(jī),一臺(tái)機(jī)器就將近30KW,做出來的東西平整度是非常高的。3.家里現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)沒有無塵的抽風(fēng)壓風(fēng)設(shè)備,工作環(huán)境中有灰塵,會(huì)落到未干的油漆表面,形成缺陷?？梢哉f現(xiàn)場(chǎng)做的油漆與工廠里做油漆的質(zhì)量,天差地別。4.沒有相關(guān)設(shè)備,環(huán)保就不過關(guān),生產(chǎn)的過程對(duì)工人也有身體上的傷害,對(duì)環(huán)境也是一種污染。5.俗話說沒有完美的個(gè)人,但是可以有完美的團(tuán)隊(duì),你要求一兩個(gè)匠人會(huì)木工的十八般武藝,還得會(huì)搭配設(shè)計(jì),還得會(huì)打磨做漆,對(duì)人綜合能力的要求很高。而且好的匠人完全是足夠多的活給堆出來的,按他們做的活的量,從他開始干到退休,都不如在工廠里一年碰到的風(fēng)格案例多。沒有那么多量,水平根本就上不來。而工廠是團(tuán)隊(duì),有美院畢業(yè)的設(shè)計(jì)師,對(duì)風(fēng)格、線條、比例、色彩,都能把握的比較好。有各種工序各個(gè)專業(yè)的人才通力配合,才能夠做的更好。您可以看到,之前那些走街串巷打家具的,有很多人現(xiàn)在都進(jìn)入我們這種工廠了。通過職業(yè)化的培訓(xùn),把游擊隊(duì)伍變成為了職業(yè)化的產(chǎn)業(yè)技工。這種趨勢(shì)在歐美日韓,都是這樣一步步走過來的。

 主持人:我們知道,創(chuàng)業(yè)的道路是九死一生的,吳曉波說過97%初創(chuàng)企業(yè)活不過18個(gè)月,李總您的企業(yè)做了這么多年,而且越做越大的?有什么經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下。

 李松山:成功的經(jīng)驗(yàn)談不上,但如何活下來,逐漸壯大,我們倒是幾點(diǎn)可以與您分享。

 1.再缺錢,也堅(jiān)持不動(dòng)用房子、孩子的教育基金、基本的生活費(fèi),這部分錢是不能挪動(dòng)用來創(chuàng)業(yè)的,再困難也不能夠。這是對(duì)家庭的責(zé)任。家庭幸福是我們奮斗的目標(biāo),一個(gè)人對(duì)自己家庭都不負(fù)責(zé)任,就更不能指望他對(duì)別的人負(fù)責(zé)。

 2.堅(jiān)持兌現(xiàn)承諾,絕不辜負(fù)他人,這樣才能讓人信你,所謂人無信不立?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)只要你有好的項(xiàng)目,好的團(tuán)隊(duì),就不缺錢。最缺的是信任,單打獨(dú)斗已經(jīng)不行了,必須依賴團(tuán)隊(duì)。不管是與投資者、與合伙人、與員工、與供應(yīng)商、與客戶。如果沒有信任,都建立不起合作,更不可能做長(zhǎng)久。承諾的每一件事,都兌現(xiàn)了,就能逐步的積累,這種信任是建立在長(zhǎng)期說到做到基礎(chǔ)上的。所以我說,做事先做人,每個(gè)的名字都是他的品牌,做人有問題,做什么事情都不可能成。我比較欣賞羅永浩,破產(chǎn)了,雖然是有限責(zé)任公司,但他個(gè)人還是把公司欠的那2億多的債都逐步還了。羅永浩這三個(gè)字就是一個(gè)品牌,將來如果他再做什么事情,我相信,只要他振臂一呼,還會(huì)有很多人支持他。

 3. 堅(jiān)持對(duì)得起自己良心。因此我們是不做工裝單的,有大多數(shù)的工裝單,層層轉(zhuǎn)包,導(dǎo)致給的時(shí)間是不夠出良品的,給的價(jià)錢也是偏離價(jià)值的,不偷工減料是做不出來的。所以我們干脆就不做,我們的工人是干習(xí)慣了家裝的標(biāo)準(zhǔn),雙重標(biāo)準(zhǔn)下工人就不會(huì)干活了。他們的價(jià)值觀就會(huì)亂了,這種因小失大的事不能做?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,劣幣驅(qū)逐良幣,有些廠家越來越?jīng)]有底線,用的材料越來越差,已經(jīng)發(fā)展到畸形了,而我們工廠里還是堅(jiān)持不用密度板,不用蜂窩紙,都用實(shí)木,走品質(zhì)路線,每個(gè)品牌都是有一個(gè)定位的,你是吃哪一類飯的,就是吃哪一種飯的,不可能把所有的飯都吃了。如果什么都吃是會(huì)消化不良的。我們經(jīng)常講一句話:“選好木,用好漆,下足夠功夫,做品質(zhì)家具?！本枚弥托纬闪私承牡钠髽I(yè)文化,就是不做虧心事,能睡安穩(wěn)覺。

 4. 堅(jiān)持鉆研技術(shù),鉆研工藝,鉆研產(chǎn)品。堅(jiān)持把本職練好,憑本事吃飯,做一個(gè)靠譜的品牌,憑口碑獲客。我們不靠請(qǐng)客送禮回扣拿單,也不靠搞關(guān)系。沒有這些基因,也沒有精力天天圍著這些人轉(zhuǎn),我們也不欠款,不會(huì)像很多同行,到年底找這個(gè)要帳那個(gè)要賬。這樣會(huì)把精力節(jié)省出來,用在我們核心的能力培養(yǎng)上。我就咬定青山不放松,我就堅(jiān)持干他幾十年,看看會(huì)成為什么樣。

 5. 堅(jiān)持跟隨國(guó)家的政策環(huán)境走。比如,這些年國(guó)家對(duì)環(huán)保管控非常之嚴(yán)格,需要投資很多環(huán)保的設(shè)備,這是一筆很大的開支,很多小廠不愿意投資,還是心存僥幸,偷偷摸摸地干。我們認(rèn)為,站在國(guó)家、民族、全人類的立場(chǎng)上看,環(huán)保治理攻關(guān)是利國(guó)利民的好事,而且對(duì)每一個(gè)友商來說是公平的。我們既然把匠心當(dāng)成我們畢生的事業(yè)來做,那我們是不會(huì)躲的,該上的設(shè)備都上,該加強(qiáng)的管理都加強(qiáng)。

 6. 堅(jiān)持抵御住誘惑。這世界上誘惑很多,比如一個(gè)利潤(rùn)很可觀但你從來沒做試做過的產(chǎn)品。比如一個(gè)超出你公司生產(chǎn)能力的大訂單。比如一個(gè)不尊重設(shè)計(jì)還配合度不高的客戶。比如還有明顯價(jià)格較低又沒有及時(shí)被驗(yàn)證過的原料。凡事講究科學(xué)規(guī)律,風(fēng)險(xiǎn)控制,不能貪大貪快,圖省事,得一步步來。一個(gè)人不能做與自己能力不匹配的事,過于自卑,則無擔(dān),容易不敢于做很多事,過于自大,則很多事容易失控翻車。做事業(yè)就好像開車去一個(gè)目的地,如果你的目的地很遠(yuǎn),如果你特別堅(jiān)定地要去,那么你就會(huì)抵御住路邊的很多誘惑,心無旁騖,才能最終到達(dá)目的地。我們匠心的經(jīng)營(yíng)理念就是,不貪大冒進(jìn),穩(wěn)扎穩(wěn)打,耐得住寂寞,堅(jiān)守匠心,堅(jiān)守情懷。

 主持人:好的,非常感謝李總今天的分享,從今天的談話上,我總結(jié)8個(gè)字:“不忘初心,方得始終”。我們也期待匠心木業(yè)能夠越走越遠(yuǎn),越做越好,成為百年品牌。

 李松山:謝謝主持人,也非常感謝大家支持匠心木業(yè),希望我們今天所談的內(nèi)容能夠給我們創(chuàng)業(yè)的人帶來一些想法。謝謝大家!