由于一年一度的上海廚衛(wèi)展主辦方?jīng)Q定，2025年上海廚衛(wèi)展參展商繳費方式從先交訂金50%到期再交50%，改成一次性交齊100%參展費，引發(fā)了一些人的熱議，一些發(fā)聲人士竭力反對上海廚衛(wèi)展主辦方的決定。
二十多年來，上海廚衛(wèi)展是一年一度衛(wèi)浴行業(yè)乃至廚柜、廚電行業(yè)最重要的展會。三大展館參展位爆滿，客商云集，開館之前館外廣場人頭攢動，每天從開館至閉館觀眾川流不息?？蜕虃冊谶@里找產(chǎn)品、找品牌、見朋友、做生意。參展商為了傳播形象、招攬客商花費重金，費盡心機，從設計到營銷活動無所不用其極。在十年以前，就差沒有請中西美女們把褲子脫下來吸引觀眾了！毫無疑問，上海廚衛(wèi)展行業(yè)效益是蠻好的，展會純利潤也估計高以億計，勝過辛辛苦苦辦一家衛(wèi)浴企業(yè)！好景難長。近幾年來，上海廚衛(wèi)展逐漸下滑，疫情過后也沒有預期的反彈，仍然在持續(xù)下滑。參展企業(yè)、參觀觀眾都在減流。而當疫情結(jié)束，各種反彈的預期破滅之后，更大的下滑就成了一些人的憂慮。
今年的上海廚衛(wèi)展至少有兩個增長點，一是九牧廚衛(wèi)的參展力度、面積、規(guī)模等都有顯著增長；第二個是潮州衛(wèi)浴組團參展，參展企業(yè)一百多個填補了一些空白，雖然有如此靚點，卻依然不能總體改變下滑趨勢。展會主辦方自然比我們更清楚。所以調(diào)整策略，推出新的舉措,從預收50%訂金到一次性100%收費就是最重要的舉措之一。
上海廚衛(wèi)展主辦方?jīng)]有說明為什么作出這么重大的調(diào)整改變，我們只好作些揣測推論了。我的推論是，50%的訂金誠然不少，交上去了又不退回，但當參展商交過訂金后，對參展效果失去了信心，覺得參展得不償失，仍然可能拋棄慣性，改變計劃寧愿丟棄50%訂金，也不參展了。因為繼續(xù)按計劃參展的話，不僅要補齊50%的租金，還要設計布展、組團參展，興師動眾、勞民傷財，后期的費用就不是50%的租金，而是N個50%的費用。因此上，如果參展效果不佳，壯士斷臂還是明確之舉。
如果預定參展企業(yè)退出參展，廚衛(wèi)展主辦方能把這展位轉(zhuǎn)租給其它企業(yè)，則主辦方白白地多賺了50%的預訂金效益更好。多年前應該有這樣的好事發(fā)生，所以主辦方不煩你退訂，退了還有人排隊苦等參展呢。但是如果不能轉(zhuǎn)租出去的話，這些展位收入就減少了50%，而且人氣相應減少，氣氛欠佳，這是目前面臨的處境。
聰明的你當然知道當下的參展企業(yè)退出之后主辦方是會多掙50%還是會減少50%的租金了，至少大致上明確的。
因此主辦方果斷推出舉措，作出調(diào)整，引發(fā)了討論，也解決了協(xié)會媒體無話可聊的郁悶了。
主辦方的愿望不言而喻，減少損失，減少后期招商拓展的麻煩和風險。但主辦方的膽略該作何解？
第一，先說其膽。俗話說財大氣粗，錢是人的膽，這膽氣首先就來自于多年巨大的效益、巨大的流量，包括今年在內(nèi)。
第二，膽氣來自于沒有競爭對手。上海廚衛(wèi)展是廚衛(wèi)行業(yè)首屈一指的展會品牌，雖然許多人都想分會展經(jīng)濟的一杯羹，建博會、廣州設計周、酒店用品展會、伺老博覽會等各種各樣的展會都努力向廚衛(wèi)行業(yè)擴展延伸。而且在逐漸擴大影響，但在總體影響上和上海廚衛(wèi)展相比仍然是小巫見大巫、非專業(yè)見專業(yè)，不是一個段位。在未來幾年里，也不大可能與上海廚衛(wèi)展相匹敵，過去陶瓷行業(yè)的廣州陶瓷工業(yè)展一家獨大，但潭洲工業(yè)展殺了出來就大體上平分秋色了。雙方爭參展客戶、爭觀眾，都使出渾身招數(shù)。而上海廚衛(wèi)展目前還沒有這種對手，所以依然有恃無恐，怕你怎的！
再說略。有了膽，就敢做事。但如何做事，還是大有講究的。上海廚衛(wèi)展主辦方辦展會就是一樁生意?？陀^上對參展商、參觀商有價值、有回報、有收獲就行了。如果持續(xù)有這種效果，就成了品牌活動。無論哪一方，無論什么時候，都希望利益最大化。這就是現(xiàn)實。上海廚衛(wèi)展主辦方辦展會就是辦展會，沒有說為行業(yè)服務、為人民服務之類的高大上的鬼話，這很可愛，很實在。問題是利益最大化也有短期利益、長期利益之分。辦企業(yè)也要有風險意識、防范意識、未來意識。十幾年前，一些陶瓷企業(yè)老板憑借產(chǎn)品好、供不應求，到月底一看報表有不如意的地方就換人，不問青紅皂白。從經(jīng)銷商到區(qū)域經(jīng)理甚至營銷老總都不客氣、不手軟。不愁招不到商，也不愁招不到人。以至于陶瓷行業(yè)評出了“無情無義”的四位老板，號稱“四大惡人”。這種結(jié)果我并不盡贊同，但姜太公說：“將不仁則三軍不親”，你無情無義，企業(yè)就不會有凝聚力。里里外外都是勢利之徒如何長浴久安？所以一些曾經(jīng)風頭強勁的企業(yè)曇花一現(xiàn)各領(lǐng)風騷三五年，一些企業(yè)眾志成城、長盛不衰。這就是長遠眼光的問題。上海廚衛(wèi)展給人的印象是牛氣沖天的，但不僅沒有看到做公益，連表面文章也不做。對于眾多協(xié)會、各種宣傳媒體，視而不見，連三菜一湯的工作餐都沒有招待過一次，使人想起當年一家盛極一時的廣東陶瓷企業(yè)，有記者找老板拉廣告、要紅包，但牛逼轟轟的老板說，我們的企業(yè)讓你們寫文章就是給你們面子了！當時華東還有一家陶瓷企業(yè)叫諾貝x，干脆就不要這些媒體寫文章、做廣告，免費也不要。后來這些牛逼哄哄的企業(yè)都來了個180度大轉(zhuǎn)變，重視與行業(yè)媒體的合作。不知道時至今日，議論紛紛，上海廚衛(wèi)展主辦方有沒有一點觸動？想不想做點轉(zhuǎn)變？
潮州櫻井衛(wèi)浴董事長黃洽明說，上海廚衛(wèi)展收費方式改成一次性收費也是可以的，但應該打折降價。我以為黃董的話說出了許多參展商的心聲，合情合理，實乃長久之計。黃董的意見是“原生態(tài)”的意見，沒有受到外界影響的。并且黃洽明先生的打折降價預期并不高，九折甚至九點五折都行，足見態(tài)度誠懇。參展商不如意，究竟該不該降價？該降多少？市場說了算。識時務者為俊杰，形勢變了、行情變了，何不恩威并舉、剛?cè)岵?，以圖長治之安？何苦授人以柄，自尋煩惱？今非昔比，那種牛氣沖天的時代已經(jīng)過去了，那種展會的商業(yè)效果也隨之而去了。要求打折降價，絕非無理取鬧。你可以對公開意見置之不理，但私下意見也要聽聽，兼聽則明，偏信則妄，此妄非彼暗也。
協(xié)會和媒體圍繞這上海廚衛(wèi)展的討論折騰，在主辦方看來，不知道是不是無知和無聊，但應該是看成一樁生意。來說是非者，便是是非人。誰會相信你有那么高大上？無非是想弄點好處而已。既然是生意，人家有買和不買、賣和不賣的權(quán)力。不必要、不劃算，誰會放下自尊接受要挾？在強大的市場實力面前，有些協(xié)會和媒體往往是無知無聊的，是小三和配角而已，上海廚衛(wèi)展主辦方才是大協(xié)會、大媒體。雖然沒有掛這些牌，那是人家不在乎而已，如果在乎，牌子比你大呢。你不要把自己看得太重要了。人家尊重你，是人家優(yōu)秀，而不是你優(yōu)秀。如果你不僅不優(yōu)秀，甚至還抹黑的話，人家也不會優(yōu)秀。比如不理睬你，這叫藐視，不是鴕鳥政策。
根據(jù)我知道的消息，九牧是確乎不參加明年上海廚衛(wèi)展的。但這又能說明什么呢？“原因是引起一定現(xiàn)象的現(xiàn)象，結(jié)果是原因作用引起的現(xiàn)象。小原因是不會引起大結(jié)果的?！边@段話可是上了大學教科書的。是什么哲學你有興趣去查一查。這段話告訴我們，因果之間是基本般配的。九牧明年不參加展會是因為一次性交費的付款方式么？如果這么看未免小看九牧了。九牧去年就有想退出今年上海廚衛(wèi)展的想法，參加展會的一個重要目的是招商，但九牧根本沒有招商的需要。經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地，四線三線二線一線城市都有一網(wǎng)打盡之勢！在北京、南京、杭州、成都、武漢、沈陽、長沙、廈門等許多重要城市都風頭強勁，力壓群雄勝過國際衛(wèi)浴品牌。而參加上海廚衛(wèi)展畢竟需要一筆費用而效果又不劃算。這才是九牧退出上海廚衛(wèi)展的主要原因。那么今年九牧廚衛(wèi)為什么加大力度參加上海廚衛(wèi)展呢？依愚之見這是一種品牌策略。近幾年國際衛(wèi)浴品牌持續(xù)下滑，而九牧衛(wèi)浴逆勢上揚、有口皆碑，今年大力參加上海廚衛(wèi)展就放了一個強烈的信號彈：九牧廚衛(wèi)正在替代國際衛(wèi)浴品牌。這對于搶占高端工程市場比如五星級酒店特別有效。所以九牧今年不惜重金，強勢出擊上海廚衛(wèi)展，完成任務后又果斷退出，也是符合邏輯的。
九牧不參展了，那么五牧、六牧、七牧、八牧、小牧、中牧等等等等還會不會參展呢？該來的還會來，取決于企業(yè)需要和觀眾數(shù)量、質(zhì)量。對于上海廚衛(wèi)展來說，九牧會有較大影響但不至于那么大，陶瓷行業(yè)的科達企業(yè)退出了廣州陶瓷工業(yè)展，另立門戶，自辦潭洲工業(yè)展，分去了半壁江山。影響可謂大矣！但廣州陶瓷工業(yè)展仍堅持辦展。上海廚衛(wèi)展不會因為九牧的暫時退出而驚惶失措么?即使九牧品牌不參展，使得九牧省錢而出彩獲益，旗下的品牌小牧、博德寶poggenpohl......也有可能參加上海廚衛(wèi)展。
一次性收費的升級變化原本不是針對九牧這種量級企業(yè)的，而是針對實力有限、經(jīng)營狀況不佳、左右搖擺、資金鏈緊張、內(nèi)心糾結(jié)的企業(yè)的，以堅其心、以免后患。這條措施更多是針對一牧、二牧、三牧、四牧等類型企業(yè)的，實力較強、業(yè)績穩(wěn)定型企業(yè)，在正常情況下計劃變動不大，何況畢竟要犧牲50%的訂金呢。
一次性收費標準的變化并非明年開始，至少今年就有了，去年就收了，上海廚衛(wèi)展去年對于參展面積300㎡以下的企業(yè)就已經(jīng)預先一次性收費了，可見其是隨著市場變化而變化的。今年針對明年展會的預收訂金變化不過是變本加厲，一刀切罷了。如果不合適，還會作調(diào)整。當然，這需要各方發(fā)聲加以協(xié)調(diào)。
四年一度的美國大選，民主黨和共和黨為了爭奪總統(tǒng)寶座，總是打的一塌糊涂，雙方不遺余力把世界上頭號大國搞得熱熱鬧鬧，民聲沸騰。但明眼人知道，爭來爭去就爭幾個搖擺州，大部分州的選民選票是相對確定的。兩個黨派在哪些州勝出是基本可以預判的，兩黨力量一般不會懸殊太大。但有兩三個州卻是變量，選民意向，力量對比容易發(fā)生變化，需要全力爭取，上海廚衛(wèi)展主辦方的策略變化也是針對“搖擺州”的，至于其他企業(yè)該來的還會來，不該走的也不會走，該走的也留不住，都是一樁生意。
菩薩問因，凡人問果。上海廚衛(wèi)展主辦方對于種種議論視而不見，置若罔聞，仿佛什么事都沒發(fā)生，其實這很正常，一點都不奇怪，“此時無聲勝有聲”也，如果你覺得人家因此上會坐下來約你喝茶，和你平起平坐來討論那未免太小看人家的智商了！業(yè)內(nèi)明眼人士也會看得清楚明細，都不過是一樁生意，誰是大協(xié)會，大企業(yè)，誰是小協(xié)會，小企業(yè)，只怕你自己還沒有看明白。
有人說，人多力量大，其實這是一種表象，是一廂情愿?？陀^規(guī)律是人多力量小。所以有烏合之眾一說，這早已被現(xiàn)代心理學所證明，即使不懂心理學原理，憑感覺也不太離譜，所以這是一些人怕少不怕多的原因。這樣的生意不是第一次也不是最后一次，恐怕還是古來有之的。至少在上個世紀三十年代有個叫艾蕪的作家寫了一本短篇小說叫《南行記》，這本小說集里有一篇小說叫《偷馬賊》，寫的很精彩，令人讀后難忘。然后讀者會發(fā)現(xiàn)小說中的故事，就經(jīng)常發(fā)生在我們生活之中，陶瓷行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)也都發(fā)生過，并熱鬧一時。今后還會有的，經(jīng)典永不過時。當年盛極一時的央視標王秦池白酒、“保健品”大王三株口服液在媒體的追問下不堪一擊，轟然倒塌。今天的上海廚衛(wèi)展誠無此憂，實在不可同日而語，但厚道一點，即無傷大“牙”，也無傷小“牙”，只要在牙縫里剔出一塊肉，就也可以避免一些麻煩，何樂而不為呢？如果我們客觀的探討上海廚衛(wèi)展的過去未來的話，其實是很清晰的。得之于天時，順應了行業(yè)需要和經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展需要。興之于地利，感謝東方商業(yè)大都市上海的諸多便利。今后隨著多元化、多媒體、多展會的興起，難免分流削弱。隨著房地產(chǎn)熱潮逐漸退去，經(jīng)濟難以樂觀，上海廚衛(wèi)展也會相應下行，但因為仍然有利可圖，自當存在并發(fā)揮作用。
從主觀愿望和宏觀角度來說，中國需要走向國際化。應該少講不講特色才好。上海廚衛(wèi)展是相對接近國際化的展會，規(guī)范、大氣、透明 。值得國人珍惜呵護，值得共同努力，促使其更上一層樓。使得中國也有法蘭克福展和博洛尼亞展這樣的國際化展會，這不僅是呵護行業(yè)，也實實在在是愛國呢！展會的問題大家可以批評促使其改進，如果誰有能耐也可以辦更好更多的展會，絕不是要在一棵樹上吊死，也絕不是偏袒哪一方，主要是客觀上要有利于行業(yè)發(fā)展進步，阿貓阿狗來辦展會都一樣。
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