春節(jié)，不僅是刻在每個國人骨子里最重要的節(jié)日，自帶超級流量和話題熱度，也催生了旺盛的消費(fèi)需求，更是品牌們年度必爭的營銷節(jié)點。
面對“量大、質(zhì)優(yōu)”的市場流量，品牌如何打響聲量，充分挖掘流量價值，并完成用戶資產(chǎn)沉淀成為主命題。
當(dāng)品牌商們在春節(jié)營銷場中各自發(fā)力之際，左右沙發(fā)在1月14日小年當(dāng)天，攜中央廣播電視總臺春晚生肖形象兔團(tuán)團(tuán)，在深圳前海壹方城開啟“免費(fèi)拍全家?！钡幕顒?，通過線上+線下多元打法，塑造春節(jié)儀式感，重新定義了春節(jié)營銷。
攜總臺文創(chuàng)兔團(tuán)團(tuán)打造新春限定快閃，沉浸式體驗搶占用戶心智
對消費(fèi)者來說，剛需之外，在特定節(jié)點有特定的消費(fèi)習(xí)慣，尤其隨著消費(fèi)者生活儀式感增強(qiáng)，節(jié)日消費(fèi)的需求也大幅上漲。
通過節(jié)點感受用戶情緒，捕捉消費(fèi)脈搏，成為了品牌營銷的方向，而在特定的時間節(jié)點，依托于當(dāng)前節(jié)點內(nèi)可以廣泛聚集用戶關(guān)注的、有共同情緒價值的事件為品牌營銷做加持，便是節(jié)點營銷的本質(zhì)所在。
因此，針對新春節(jié)點，大眾皆愛的新春儀式感和氛圍感，左右沙發(fā)敏銳地捕捉到人們對于新年拍“全家?！钡钠?，并以“拍攝全家福”為活動錨點，以總臺文創(chuàng)兔團(tuán)團(tuán)IP為強(qiáng)抓手，特別策劃了一場“幸福中國年，把福帶回家”新春限定快閃，聚焦國人新春情懷，傳遞多元美好的生活方式。
具體而言，一方面，左右沙發(fā)通過借助總臺文創(chuàng)兔團(tuán)團(tuán)這一天然流量入口，吸引消費(fèi)者駐足，并通過免費(fèi)拍全家福的動作，讓消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的同時，還自愿通過大量UGC分享幫助品牌實現(xiàn)傳播與口碑積累，進(jìn)而吸引新的一批用戶來線下打卡，最終形成“打卡—分享—引流—轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。
另一方面，將左右沙發(fā)植入打卡場景，消費(fèi)者在完成拍攝的同時，也完成了一場對左右沙發(fā)的沉浸式體驗。而在這一沉浸式互動過程中，用戶不僅將美好體驗與品牌結(jié)合，完成心智種草，甚至影響到他的社交人群；品牌也能借此促進(jìn)人群積累，強(qiáng)化后鏈路轉(zhuǎn)化，提升春節(jié)營銷整體效果。
通過這場充滿儀式感的春節(jié)營銷活動，全面滿足用戶多元參與需求，激發(fā)全民互動熱情，點燃新春氛圍，并助力左右沙發(fā)構(gòu)建與消費(fèi)者的緊密連接，共創(chuàng)新春儀式感。
線上+線下，多元渠道賦能春節(jié)營銷
對于品牌而言，單靠一個線下活動做新春營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。縱然“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”仍然是春節(jié)營銷的敲門磚，可要想輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在春節(jié)營銷中打出品牌價值，還需要為其搭建出適合展覽的“舞臺”。
在這樣一個全新的態(tài)勢下，左右沙發(fā)敏銳抓住市場特點，為“新春限定快閃”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭臺，推出了系統(tǒng)性營銷活動，打出了2023新春營銷“組合拳”。 2022年12月26日，左右沙發(fā)在微博搶先發(fā)起#幸福中國年·把福帶回家#的話題、發(fā)起溫情TVC，開啟了本年度的春節(jié)營銷活動，成功打響了2023年家居春節(jié)營銷的“頭槍”，讓“幸福中國年·把福帶回家”成為了映入消費(fèi)者眼中的第一縷紅。 在春節(jié)時間之外開啟宣發(fā)的策略，讓左右沙發(fā)的春節(jié)營銷避開了同期品牌的宣發(fā)競爭，也搶占到了消費(fèi)者們最珍貴的第一份“注意力資源”，再一次加深“左右沙發(fā)”=“全家?！?“春節(jié)”的品牌認(rèn)知路徑。
除了微博話題，左右沙發(fā)也同時聯(lián)動了多個平臺，共同發(fā)力搭建起了系統(tǒng)性的營銷途徑。譬如，在小紅書這一內(nèi)容種草平臺，通過邀請知名KOL、KOC線下打卡，線上分享，提升品牌認(rèn)知，引導(dǎo)全平臺用戶參與，促進(jìn)內(nèi)容進(jìn)一步傳播，增加品牌聲量。
與此同時，從1月14日小年開始到1月20日，左右沙發(fā)在深圳前海壹方城這一深圳單體體量最大的購物中心為消費(fèi)者搭建一個為期7天的“全家福”主題新春限定快閃，而總臺文創(chuàng)兔團(tuán)團(tuán)線下裝置的展示將持續(xù)到1月28號，也就意味著，消費(fèi)者在整個春節(jié)期間，都可以在線下獲得參與感和體驗感，消費(fèi)者既可以享受到左右沙發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)感，又可以在濃濃的新春氛圍中感受左右沙發(fā)獨(dú)特的幸福文化、生活主張；再結(jié)合活動期間千萬現(xiàn)金福利大放送、“只要3580元，舒適新春六福椅帶回家”及更多品質(zhì)升級、優(yōu)惠升級的爆款產(chǎn)品等新春特惠活動，為品牌打造爆品年貨伏筆。
線上、線下雙重發(fā)力，多個渠道組合運(yùn)用，左右沙發(fā)春節(jié)營銷以系統(tǒng)性營銷格局，最大化觸達(dá)更多消費(fèi)者群體，推動用戶由“內(nèi)容-興趣-購買”的全鏈路轉(zhuǎn)化。
在各大品牌競爭激烈的新年營銷陣地，左右沙發(fā)用獨(dú)到的洞察力和觀察力，交出了一份不錯的答卷：在營銷層面提振了品牌聲量，強(qiáng)化心智占位；在渠道層面提升了產(chǎn)品銷量，強(qiáng)化市場占位。需求深洞察、價值強(qiáng)聚焦、營銷快節(jié)奏，左右沙發(fā)再次向行業(yè)展示了其積淀與水平。
2023春節(jié)即將來臨，此次首當(dāng)其沖的新春限定快閃營銷事件已然一炮而紅，接下來又將為消費(fèi)者帶來哪些新年新氣象呢？讓我們拭目以待。
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