金蝶的“護(hù)城河”：產(chǎn)品力和實(shí)施交付能力

8月15日金蝶國(guó)際發(fā)布2024年中報(bào)顯示，截至2024年6月30日止六個(gè)月內(nèi)，金蝶國(guó)際錄得收入約人民幣28.7億元，同比增長(zhǎng)11.9%；毛利率繼續(xù)改善，從61.9% 上升到63.2%。

金蝶云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)17.2%至人民幣23.9億元，占集團(tuán)收入達(dá)83.2%，金蝶已經(jīng)成了以訂閱模式為核心的云服務(wù)公司，金蝶客戶(hù)數(shù)和訂閱規(guī)模都在快速增長(zhǎng)。

2022年，國(guó)資委79號(hào)文件部署了國(guó)央企國(guó)信創(chuàng)替換的具體要求和推進(jìn)時(shí)間表,政策要求到2027年央企國(guó)企100%完成信創(chuàng)替代，替換范圍涵蓋芯片、基礎(chǔ)軟件、操作系統(tǒng)、中間件等領(lǐng)域。

而在中國(guó)大型企業(yè)信創(chuàng)替換的領(lǐng)域，金蝶恰恰又是最強(qiáng)的那個(gè)。從最早的華海通信、云南中煙、一心堂等業(yè)內(nèi)熟知的案例，到后來(lái)的華為，再到近期的濰柴雷沃。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，金蝶已經(jīng)累計(jì)幫助超過(guò)250家中國(guó)大型企業(yè)完成了信創(chuàng)替換。

例如，一家國(guó)內(nèi)某超大型工程機(jī)械企業(yè)，該公司目前擁有“3個(gè)制造基地和2個(gè)創(chuàng)新中心”，入選全球工程機(jī)械制造商前50強(qiáng)。為保障公司核心技術(shù)的自主可控性和核心數(shù)據(jù)的安全存儲(chǔ)，并落實(shí)集團(tuán)對(duì)該公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展要求，全面提升公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和效率，該企業(yè)選擇與金蝶攜手，共同推進(jìn)ERP系統(tǒng)升級(jí)換代。歷經(jīng)九個(gè)月的共同努力，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)圍繞銷(xiāo)售、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等核心模塊，成功打通了從銷(xiāo)售到收款、從需求到生產(chǎn)、從采購(gòu)到付款、從配件到服務(wù)以及從核算到報(bào)表的五個(gè)端到端業(yè)務(wù)流程，完成了各系統(tǒng)的集成，建設(shè)了界面友好、技術(shù)領(lǐng)先、國(guó)產(chǎn)可控、開(kāi)發(fā)靈活的新一代ERP系統(tǒng)。目前該企業(yè)ERP系統(tǒng)全模塊已順利完成上線切換。基于金蝶技術(shù)領(lǐng)先、安全可控的大型企業(yè)智能EBC平臺(tái)金蝶云·星瀚，成功替代原有國(guó)外軟件，進(jìn)一步深化業(yè)財(cái)融合，有效提升了企業(yè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、交付及時(shí)率、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性及財(cái)務(wù)精細(xì)化等管理能力，全面提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

而2024年上半年，金蝶在央企、國(guó)企及500強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)域持續(xù)拓客，成功簽約和中標(biāo)多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，比如中國(guó)石油天然氣集團(tuán)、中國(guó)航空集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、通威股份、北控水務(wù)、龍湖集團(tuán)、招商蛇口、海化集團(tuán)及嶺南集團(tuán)等。金蝶管理層表示，金蝶已經(jīng)服務(wù)于超過(guò)一半的《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，金蝶在民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)上億元的合同訂單。

金蝶集團(tuán)總裁章勇坦言，過(guò)去十年，是金蝶公司的全體員工苦練內(nèi)功的過(guò)程，金蝶和金蝶人對(duì)場(chǎng)景和客戶(hù)的理解都發(fā)生了天翻地覆的變化。各種大項(xiàng)目的成功交付，印證了金蝶在這方面的產(chǎn)品能力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力。

所以，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)只是表象，本質(zhì)上是金蝶的產(chǎn)品力和實(shí)施交付能力在過(guò)去幾年有了質(zhì)的躍升，成為了大量中國(guó)大型企業(yè)信創(chuàng)替換的優(yōu)先考慮，這也是金蝶真正的“護(hù)城河”。