18個商協(xié)會賦能！億固渠道布局駛?cè)肟燔嚨?

地產(chǎn)行業(yè)下行，建材行業(yè)首當(dāng)其沖受到影響，對于建材企業(yè)而言，B端市場歷來是兵家必爭之地，但大蛋糕背后，同樣會有系列連鎖反應(yīng)，如何快速擺脫地產(chǎn)行業(yè)依賴，也是很多建材企業(yè)在當(dāng)下的重要任務(wù)。

作為建筑輔料的"龍頭型"企業(yè)，億固集團(tuán)在轉(zhuǎn)型中效果頗豐。根據(jù)2023年財報，億固集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長86.52%，而且集團(tuán)持續(xù)在渠道策略上不斷求變。C端戰(zhàn)略- 7天換新家計劃、美縫千店計劃、B端交付服務(wù)戰(zhàn)略-巖板交付計劃；在億固2023年12月18日集團(tuán)年會上，億固引入了18個知名商協(xié)會賦能，相互鏈接更多的異業(yè)資源。

18個商會賦能億固儀式。這一儀式標(biāo)志著億固與18個商會正式建立了緊密的合作關(guān)系，18個商協(xié)會背后是龐大的市場及資源，在場的商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共同表示日后將全面宣傳億固、關(guān)心億固、推動億固，為億固快速發(fā)展共同對接資源，共同為億固的發(fā)展注入新的活力和動力。其中包括中國工業(yè)合作協(xié)會、中國建筑材料流通協(xié)會經(jīng)銷商委員會、中國建筑材料流通協(xié)會家裝委員會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會、中國房地產(chǎn)協(xié)會優(yōu)采平臺、廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會、廣東興寧同鄉(xiāng)會、佛山愛助會、廣東散文詩學(xué)會、佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會、佛山市建材行業(yè)協(xié)會、深圳拓渠邦平臺、佛山市上市公司協(xié)會、佛山市有家就有佛山造聯(lián)合會、佛山品牌促進(jìn)會、佛山市外貿(mào)網(wǎng)商協(xié)會、貴州省室內(nèi)裝飾協(xié)會、廣東河北商會、福建省莆田商會。

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月建筑及裝潢材料類零售額同比下降7.9%，行業(yè)相對不景氣的大背景下，億固集團(tuán)整體業(yè)績逆勢大增，實(shí)屬難得。

從產(chǎn)品到解決方案

快節(jié)奏當(dāng)下，國內(nèi)消費(fèi)者對建材產(chǎn)品的"DIY需求"遠(yuǎn)低于"一站式"，因此搶占零售渠道市場，核心之一是匹配同等級的服務(wù)能力。億固集團(tuán)對終端市場布局不僅是"廣鋪貨"，更多還是對合伙人、工匠等賦能"拼服務(wù)"，最終提供一站式系統(tǒng)解決方案。

從傳統(tǒng)渠道到鏈接泛家居生態(tài)

從傳統(tǒng)渠道到鏈接泛家居生態(tài)，許多企業(yè)開始重視這一機(jī)遇，并通過產(chǎn)品和不同渠道的需求結(jié)合來打造差異化產(chǎn)品，通過與用戶和同盟伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與與渠道生態(tài)的連接和破圈。共同構(gòu)建一個有機(jī)的家居零售生態(tài)，并加速泛家居行業(yè)的變革。

市場獎勵"吃螃蟹的入局者"

零售渠道布局離不開市場潛力這一基底。據(jù)奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，2023年上半年，精裝修項目滲透率為37.7%，較去年全年下降2.4個百分點(diǎn)，在市場下行趨勢下，受制于房企資金等因素，更多的項目選擇毛坯而非精裝交付。精裝房的降溫背后，是建材行業(yè)在C端消費(fèi)領(lǐng)域的升溫。

著眼老舊小區(qū)改造領(lǐng)域，增量空間同樣可觀。住建部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國計劃新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬個、涉及居民865萬戶；住建部等部門印發(fā)《關(guān)于扎實(shí)推進(jìn)2023年城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造工作的通知》中，明確要求靠前謀劃2024年改造計劃；國泰君安的研報中也提到，在增量投資空間有限的情況下，未來一二線城市的房地產(chǎn)更新投資將居于主導(dǎo)地位。

此外，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為我國建筑材料消費(fèi)的主要市場之一。有統(tǒng)計顯示，2020年納入統(tǒng)計范圍的中國農(nóng)村建筑建設(shè)量為7億平方米，約占全國建筑建設(shè)量的1/4，建材市場規(guī)模6000億元。

不管是城鎮(zhèn)居民的新房裝修、舊房翻新，還是農(nóng)村自建房，這些建材需求的釋放，大部分都將進(jìn)入零售渠道，消費(fèi)者、工長等小B端將會釋放較強(qiáng)購買力，也是建材企業(yè)爭奪的第二賽道。

實(shí)際上，重視渠道建設(shè)的效應(yīng)同樣明顯，前期的市場覆蓋度往往決定了產(chǎn)品滲透度、用戶的忠誠度。先行者不僅有市場紅利，選對模式并成功運(yùn)營能夠建立起很強(qiáng)的競爭壁壘，也正因如此，億固集團(tuán)發(fā)力零售渠道并取得顯著成效具有不錯的借鑒意義。