旭輝吳晨光：打造高效能的供應(yīng)鏈體系

2020年，受調(diào)控“灰犀?！焙鸵咔椤昂谔禊Z”的共同影響，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展承壓；“三道紅線”的出臺(tái)，更是意味著地產(chǎn)行業(yè)正式告別財(cái)務(wù)杠桿時(shí)代，邁入管理紅利時(shí)代。而地產(chǎn)供應(yīng)鏈作為銜接地產(chǎn)價(jià)值鏈條前后、地產(chǎn)公司內(nèi)控外鏈的價(jià)值中樞，正成為房企精細(xì)化管控的關(guān)鍵抓手。

12月11日，由明源云攜手中城聯(lián)采共同舉辦、德國(guó)貝朗衛(wèi)浴協(xié)辦的「2020中國(guó)房地產(chǎn)年度采購(gòu)峰會(huì)暨精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展」在上海舉行。40+意見(jiàn)領(lǐng)袖集體發(fā)聲，震撼開(kāi)講，論道地產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展革新。

以下是根據(jù)旭輝集團(tuán)采購(gòu)管理部總監(jiān) 吳晨光在采購(gòu)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演講，整理出來(lái)的精彩觀點(diǎn)： 

1、現(xiàn)在很多房企都在重點(diǎn)抓“大運(yùn)營(yíng)”?！按筮\(yùn)營(yíng)”關(guān)注的到底是什么呢？是現(xiàn)金流、高周轉(zhuǎn)和利潤(rùn)三個(gè)方面。第一是現(xiàn)金流。沒(méi)有現(xiàn)金流企業(yè)就面臨是否能生存下去的問(wèn)題。第二，高周轉(zhuǎn)。意味著我們用有限的資金為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，包括發(fā)展，包括盈利。第三，利潤(rùn)。任何一家企業(yè)都是要盈利的，不盈利的企業(yè)可能就是屬于公益組織了，這是王道，無(wú)可厚非的。

2、關(guān)于供應(yīng)商的管理，旭輝最關(guān)注的是市場(chǎng)上的供應(yīng)鏈資源，做采購(gòu)有一句話“市場(chǎng)上不是沒(méi)有資源，而是你沒(méi)有找到”。旭輝會(huì)花大量的精力跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情，了解優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)跟哪些供應(yīng)商合作，哪些供應(yīng)商跟我們的企業(yè)文化、價(jià)值觀是相匹配的，哪些供應(yīng)商是合適我們的，我們對(duì)供應(yīng)商把關(guān)是非常嚴(yán)格的。

3、除了嚴(yán)格把關(guān)選擇資源外，旭輝通過(guò)陽(yáng)光行動(dòng)把控材料的選擇。旭輝目前在線200多個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽檢，涉及到很多品類(lèi)材料，我們的要求是符合規(guī)范，符合設(shè)計(jì)圖紙的要求，符合合同的約定，要做到貨真價(jià)實(shí)，真材實(shí)料。

4、高效能的供應(yīng)鏈除了高品質(zhì)，還包括高效益。我們追求行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是低于成本價(jià)不合理的價(jià)格，旭輝的定價(jià)原則就是合理的低價(jià)。

5、合作伙伴跟你合作總是要賺錢(qián)的，所以跟我們一起合作的供應(yīng)商該賺錢(qián)賺錢(qián)，該把項(xiàng)目做好就要做好。旭輝有很多優(yōu)秀供應(yīng)商，有合作十幾年的供應(yīng)商，我們的理念就是“長(zhǎng)期主義”，優(yōu)秀的供應(yīng)商可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

6、目前，旭輝已經(jīng)推出透明工廠，在建設(shè)項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中讓客戶提前看到自己花錢(qián)買(mǎi)的房子是什么樣的，透明工廠是旭輝在行業(yè)內(nèi)效果做得非常好的示范。

7、在提高效率方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是非常重要的一點(diǎn)。旭輝目前有個(gè)“數(shù)字科技部”，就是要打造先進(jìn)的數(shù)字化平臺(tái)，采購(gòu)在里面是一個(gè)主力軍，招標(biāo)系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、變更簽證系統(tǒng)以及支付系統(tǒng)等等，無(wú)一不是在系統(tǒng)化、在線化完成的。

8、采購(gòu)是可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的。有些人會(huì)問(wèn)采購(gòu)為公司創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？創(chuàng)造多少價(jià)值？你能夠買(mǎi)很好的一塊地嗎？你能把銷(xiāo)售價(jià)格弄得很高嗎？但其實(shí)如果沒(méi)有大量供應(yīng)商跟我們合作，大家知道房地產(chǎn)是一個(gè)資源整合型企業(yè)，很多活不是我們自己做的，都是合作伙伴做的，如果合作伙伴做得不好我們會(huì)是什么樣的呢？